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对每个可能的渠道选择进行评估至关重要，不仅要评估每一种渠道对产品销售和品牌资产的直接影响，还要评估与其他渠道选择的相互作用的间接影响。 传播 传播就是公司就自己的品牌，直接或间接告诉、说服并提醒消费者的手段，也是营销方案里面最灵活的元素。灵活是因为它有很多种不同的工具可以积累品牌资产，不同的工具有不同的优点，能够达到不同的目标。但是传播方案的制定要做到整体大于部分之和，要尽可能地将各种传播手段匹配起来，使它们彼此加强，因为所有传播战略都有一个重要目的，就是有助于品牌资产的积累。 对于传播的工具，我自己是把其分为两个部分：认知工具和行动工具。 在认知阶段，传播的工具就是：广告。 这个阶段的目的就是让很多的人知道你的品牌和你的品牌价值(载体可以是电视广告、抖音、淘宝等）。 这个阶段你用促销工具没用，促销工具是有了客户之后，对客户促销，增加产品销售用的，所以广告是认知工具，促销是行动工具 在销售环节，传播的方式就多了，不仅仅是短期促销，还有很多方式，这个就是常见的很多不同样的营销活动。 3）利用次级联想杠杆 如果现有的品牌联想在一定程度上不足，那么创建品牌资产的间接方法就是“借”。 消费者大脑中具有其他实体的知识结构，我们就可以将品牌和这些实体关联起来。由于有这种联系，消费者就可以假设或推断：这些实体所拥有的一些特征也许是我们的品牌所具有的。 或其他地理区域通过对产 的识别 分销渠道借用渠道商名号/比如我的商品在某某家商场售卖）。 其他品牌（和有影响力的品牌联盟）。 对每个可能的渠道选择进行评估至关重要，不仅要评估每一种渠道对产品销售和品牌资产的直接影响，还要评估与其他渠道选择的相互作用的间接影响。 传播 传播就是公司就自己的品牌，直接或间接告诉、说服并提醒消费者的手段，也是营销方案里面最灵活的元素。灵活是因为它有很多种不同的工具可以积累品牌资产，不同的工具有不同的优点，能够达到不同的目标。但是传播方案的制定要做到整体大于部分之和，要尽可能地将各种传播手段匹配起来，使它们彼此加强，因为所有传播战略都有一个重要目的，就是有助于品牌资产的积累。 对于传播的工具，我自己是把其分为两个部分：认知工具和行动工具。 在认知阶段，传播的工具就是：广告。 这个阶段的目的就是让很多的人知道你的品牌和你的品牌价值(载体可以是电视广告、抖音、淘宝等）。 这个阶段你用促销工具没用，促销工具是有了客户之后，对客户促销，增加产品销售用的，所以广告是认知工具，促销是行动工具 […]
7-11（便利店）、沃尔玛（超市）。渠道品牌的选择，就是在回答顾客是谁、顾客在哪买的问题。 当然，也可以用人、货、场的逻辑来看。比如：买家电、上京东 VS 上天猫、就够了。我们比较熟悉的是产品品牌，往往忽略了渠道品牌的价值。强势的渠道品牌就会成为流量的入口，进而挟流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道，本质上是因为渠道背后的人群。 渠道四种聚焦： 便宜：沃尔玛 便利：7-11 特色：唯品会 聚焦：百果园 3. 买哪个？产品/品牌 产品品牌我们比较熟悉，耐克VS阿迪、蒙牛VS伊利，如果读懂了上面的买什么、在哪买，也许就知道为何产品品牌不是简单的品牌名（那只是商标）而是要么代表品类、要么占据特性，进而在竞争中成为顾客的首选。比如：奶酪，就选妙可蓝多 VS 妙飞，0蔗糖奶酪棒。 六、八大分类 1. 要，字诀 要想皮肤好，早晚用大宝 要学技术哪家强，中国山东找蓝翔 要学好英语，就去易贝斯 米饭要讲究，就吃老娘舅 2. […]
我们谈论销售演示时，每个公司都希望在其演示中涵盖很多方面。每个人都想给观众留下最好的印象。如今，powerpoint的概念对于人们来说并不陌生。每个人都知道如何使用它，但它的最佳用途在于创建有效的演示，给观众留下持久的印象。一个人需要将他的知识和创造力与事实结合起来。 PowerPoint 是 Microsoft 推出的一款令人惊叹的演示文稿工具，它已在市场上用作演示文稿创建软件。许多专业人士、学者、学生和其他人都使用它来表达和展示他们的想法并以动态的方式显示信息。高质量的 Powerpoint 模板是每个演示文稿的基础，因此做好准备变得极其重要。 您可以自由使用内 置模板，甚至可以从在线提供的各种模板中进行选择。为了给人留下最好的印象，您应该仔细选择它们并牢记几个因素。 在不同的销售 阿塞拜疆手机号码列表 和营销演示中使用这些模板有多种原因。这些对于在演示中创建规律性和模式非常有帮助。这保持了观众的兴趣，他们想看到更多。这主要是因为用户可以根据自己的意愿和要求手动更改模板。 一大优点是字体是连续的。字体的连续性非常有益，因为它使演示文稿具有平滑且规则的外观。不规则的字体样式不适合，因为它会使演示 文稿看起来不完整 特定组织可以为其所有演示使用特定模板。此外，更改也很容易。您所需要做的就是在母版中进行所需的更改，然后它会自动在其余部分上实施模板对于创建演示文稿非常有用，因为您可以添加许多效果，例如视听效果、图形、图表以及动画。这些非 印度电话列表 常有利，尤其是在创建销售演示时。所有这些效应都能够详细解释不同的统计数据。事实上，这样更好地解释它们。除此之外，您应该确保您熟悉要介绍的内容。你的演讲不应该是片面的，而应该是一场互动的会议。让观众发言并提问。这些是确保演示成功应考虑的基本要点。
不同的人来完成。决策复杂、购买简单：这类情况多在咨询类市场中出现，项目竞标好几组如何做选择，决策成为购买的前提反而购买变得简单。 正是基于上面的4点划分，对于消费者角色定义首先是对于消费者购买与决策的介入难度的理解把握。如果没有理解到这个层面，我们是很难理解消费者购买时的角色转变，正确解决问题的前提是正确的界定问题。 信息收集者、购买决策者、购买者、使用者、评价者、处置者是消费行为学中关于消费者角色的经典定义，再加上决策与购买变量，这样更容易理解角色与购买的关系。 另外，以互联网平台、流量角度看消费者的角色分为传播角色、流量角色、付费角色，在面对一个消费决策时我们往往急于成交（流量广告），造成营销只盯着购买行为而忽略了购买角色。这样的方式确实可以卖货，但也只到卖货为止了（角色触达单一，无法形成品牌认知）。 品牌1号位：如何用USP，写广告语 为此，正是因为信息（流量）的单一性，消费者角色缺失，也就无法覆盖到广义的人群，就更不要说刷屏的效果了。 对于消费者角色的研究，不仅是买卖的逻辑，还要包括传播、引爆的逻辑。信息收集者、购买决策者、购买者、使用者、评价者、处置者、传播角色、流量角色、付费角色。只单一对一种消费者角色做信息触达，这才真是一叶障目，对于消费者购买角色的定义与分析才是我们需要花些时间思考的大问题。 五、三层逻辑 1. 品类的选择，买什么？ 你去咖啡店，经常会遇到这样类似的问题：喝点什么tea or coffee。显而易见的是茶与咖啡是两个不同的品类（品类：消费者认知中一类产品的集合）。 买矿泉水想到农夫山泉 可乐想到可口可乐。在我们脑袋里占份额最大，能脱口而出的品牌，既成为品类内的强势品牌。 当品类内没有强势品牌时，消费者就会用品类直接表达需求本身。如：买点香蕉、吃个苹果，当品类内有强势品牌时，我们可能就会说：买点褚橙尝尝。消费者以品类思考（买什么）、用品牌表达（买哪个）。不同的人来完成。决策复杂、购买简单：这类情况多在咨询类市场中出现，项目竞标好几组如何做选择，决策成为购买的前提反而购买变得简单。 正是基于上面的4点划分，对于消费者角色定义首先是对于消费者购买与决策的介入难度的理解把握。如果没有理解到这个层面，我们是很难理解消费者购买时的角色转变，正确解决问题的前提是正确的界定问题。 信息收集者、购买决策者、购买者、使用者、评价者、处置者是消费行为学中关于消费者角色的经典定义，再加上决策与购买变量，这样更容易理解角色与购买的关系。 另外，以互联网平台、流量角度看消费者的角色分为传播角色、流量角色、付费角色，在面对一个消费决策时我们往往急于成交（流量广告），造成营销只盯着购买行为而忽略了购买角色。这样的方式确实可以卖货，但也只到卖货为止了（角色触达单 无法形成品牌认知 品牌 […]
