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7-11(便利店)、沃尔玛(超市)。渠道品牌的选择,就是在回答顾客是谁、顾客在哪买的问题。 当然,也可以用人、货、场的逻辑来看。比如:买家电、上京东 VS 上天猫、就够了。我们比较熟悉的是产品品牌,往往忽略了渠道品牌的价值。强势的渠道品牌就会成为流量的入口,进而挟流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道,本质上是因为渠道背后的人群。 渠道四种聚焦: 便宜:沃尔玛 便利:7-11 特色:唯品会 聚焦:百果园 3. 买哪个?产品/品牌 产品品牌我们比较熟悉,耐克VS阿迪、蒙牛VS伊利,如果读懂了上面的买什么、在哪买,也许就知道为何产品品牌不是简单的品牌名(那只是商标)而是要么代表品类、要么占据特性,进而在竞争中成为顾客的首选。比如:奶酪,就选妙可蓝多 VS 妙飞,0蔗糖奶酪棒。 六、八大分类 1. 要,字诀 要想皮肤好,早晚用大宝 要学技术哪家强,中国山东找蓝翔 要学好英语,就去易贝斯 米饭要讲究,就吃老娘舅 2. 名词,动词化 百度一下,就知道 滴滴一下,马上出发 斗米一下,马上入职 3. 口味 雀巢咖啡:味道好极了 康师傅红烧牛肉面,就是这个味 农夫山泉,有点甜 4. 情感 人头马一开,好事自然来 家有喜事,金六福 5. 工艺 乌江榨菜,三洗三榨 乐百氏,27层净化 就在这里晒,晒够180天 6. 竞争性 云南白药创可贴,有药好的更快些 没有中间商赚差价 七喜,非可乐 7. 借助原有口语化、土语 车到山前必有路,有路必有丰田车 六颗星,轰他一炮管半年

性能戏剧化 充电5分钟

一晚一度电,美的全直流变频空调 七、凡现象既本质,5个广告语套路打法 品牌1号位:如何用USP,写广告语 1. 需求+动词+品牌名 纵然,我们强调品牌的价值,但还是要清醒的知道:消费者更关注的是需求本身,消费者更关注其自身未被满足的某种状态。所以,一个广告语的出发点不是品牌,是需求;不是产品7-11(便利店)、沃尔玛(超市)。渠道品牌的选择,就是在回答顾客是谁、顾客在哪买的问题。 当然,也可以用人、货、场的逻辑来看。比如:买家电、上京东 VS 上天猫、就够了。我们比较熟悉的是产品品牌,往往忽略了渠道品牌的价值。强势的渠道品牌就会成为流量的入口,进而挟流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道,本质上是因为渠道背后的人群。 渠道四种聚焦: 便宜:沃尔玛 便利:7-11 特色:唯品会 聚焦:百果园 3. 买哪个?产品/品牌 产品品牌我们比较熟悉,耐克VS阿迪、蒙牛VS伊利,如果读懂了上面的买什么、在哪买,也许就知道为何产品品牌不

是简单的品牌名

 

而是要么代表品类、要么占据特性,进而在竞争中成为顾客的首选。比如:奶酪,就选妙可蓝多 VS 妙飞,0蔗糖奶酪棒。 六、八大分类 1. 要,字诀 要想皮肤好,早晚用大宝 要学技术哪家强,中国山东找蓝翔 要学好英语,就去易贝斯 米饭要讲究,就吃老娘舅 2. 名词,动词化 百度一下,就知道 滴滴一下,马上出发 斗米一下,马上入职 3. 口味 雀巢咖啡:味道好极了 康师傅红烧牛肉面,就是这个味 农夫山泉,有点甜 4. 情感 人头马一开,好事自然来 家有喜事,金六福 5. 工艺 乌江榨菜,三洗三榨 乐百氏,27层净化 就在这里晒,晒够180天 6. 竞争性 云南白药创可贴,有药好的更快些 没有中间商赚差价 七喜,非可乐 7. 借助原有口语化、土语 车到山前必有路,有路必有丰田车 六颗星,轰他一炮管半年 8. 性能戏剧化 充电5分钟,通话2小时 一晚一度电,美的全直流变频空调 七、凡现象既本质,5个广告语套路打法 品牌1号位:如何用USP,写广告语 1. 需求+动词+品牌名 纵然,我们强调品牌的价值,但还是要清醒的知道:消费者更关注的是需求本身,消费者更关注其自身未被满足的某种状态。所以,一个广告语的出发点不是品牌,是需求;不是产品

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