随着新年的临近，首席营销官们正在与他们的团队和供应商合作制定 2023 年的营销策略。但对他们来说，“策略”到底意味着什么呢？
作为美国唯一一家专注于 B2B SaaS 的公关公司的总裁，该公关公司代表着从成长期到上市公司的公司，“战略”是我经常听到的一个词。
对你来说
战略可能是制定具体战术以实现最终结果。对我而言，战略可能意味着将艺术与科学相结合以实现更广泛的目标。对你的 CEO 来说，战略可能与我们两人完全不同。
“战略”一词的模糊性在于，它可以被定义为以上全部、其中任一种，或者以上皆非。
我最近与顶级 SaaS CMO 进行了交谈，了解战略对他们意味着什么。以下是我听到的：
“策略”意味着
下棋，而不是下跳棋——思考长远之计。
创建明确的目标和关键结果。
做出数据驱动的决策。
利用竞争对手和市场来指导行动。
确定“如何”和“在哪里”，而不是“什么”。
那么，这对你来说意味着什么？
弄清楚“策略”对您的CMO 意味着什么
“战略”涉及 CMO 优先事项清单上的每一行——从定义品牌宗旨到实施测量实践，这是Forrester 最近引用的推动 B2B 营销增长的 CMO 趋势的两个领域。
如果您还没有弄清楚这个词的意思，当您的 CMO 走进来并询问“我们的 工作策略是什么？（插入“PR”、“内容”、“广告”等） ？”时，这可能是一次有趣的对话。当然，您可以猜出它们的意思，因为您可能非常了解它们——但说实话，我们都至少遇到过一次这种情况，而且我们知道这通常会导致大量返工。虽然我上面分享的例子让我们很好地了解了您的 CMO 如何定义策略，但它们并不是您的 CMO 的确切定义，所以您必须自己弄清楚。
如果您还不知道与更大业务战略相对应的整体营销战略，那就从这里开始吧！您需要了解组织的更广泛业务目标，以协调部门战略。然后，提出问题以了解他们的期望，例如“您认为我们当前计划中哪些是您需要看到的，而哪些是没有看到的？”和“您认为执行 ___ （再告”等）战略的理想结果是什么？”
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重新构建你的工作以适应他们的战略视角。
有时，“战略”只是通过提出正确的问题来重新规划您已经在做的事情，以适应 CMO 的视角。通常，关于竞争对手、数据、市场或特定活动的热烈讨论可以让 CMO 感觉你们在战略上是一致的——即使这不会改变您正在执行的任何具体策略。
一旦你弄清楚了“战略”对你的 CMO 意味着什么，你就可以重新定位你当前的工作，以符合他们对该术语的定义。
例如作为家公关公司，
我们将数据存储在数据库中、来自数据库的数据等。我们的数据库可以收集不同类 数据库到数据 型的数据。数据库对于您的业务至关重要。数据库是数据的集合，您可以根据需要从中收集数据。您可以在需要时轻松使用它，从而以多种方式帮助您的业务。您可以使用我们的数据库提高效率
战略对每个人来说都意味着不同的东西
这没关系。作为营销团队成员或供应商，您的工作是了解 CMO 如何定义该术语，并相应 外包如何帮助实施成本削减战略 地调整您的沟通和策略。
Lindsey 负责监督 B2B SaaS 公关机构的战略方向和运营，以及推动客户获取。在 BLASTmedia 工作的过去 15 年里，Lindsey 管理过公关活动、领导过客户团队，并为该机构带来了重要客户，这些客户既包括资金雄厚的 SaaS 初创公司，也包括上市公司巨头。
Lindsey 是 等媒体的特邀演讲嘉宾和定期媒体撰稿人
除了在 担任职务外，Lindsey 还担任一家新近收购的数字广告代理公司和的负责人，后者是一家为科技初创公 lob目录 司提供资本和营销支持的投资公司。
在加入 BLASTmedia 之前，
曾在 的消费者营销实践小组工作。在 FH，她负责为 Nike、 和 Abbott Labs 等全球品牌执行全国公关活动。
Lindsey 毕业于佐治亚大学，
获得新闻与大众传播学文学学士学位，主修公共关系。
