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国内企业数字营销的难点 如果说国内数字营销还属于起步期，那么国外B2B企业已经开始利用AI大模型帮助生成内容，进入了高速发展期。 比如某跨国公司在欧洲的某个分部数字营销中心大约有超过100人的团队，每年能贡献超过40%的销售额。但同样的模式copy 到中国区，对业务的贡献率不超过5%。 对比中外客户的采购习惯以及市场大环境，区别大致有： 1.国外搜索以SEO为主，很多人习惯直接键入公司网址或搜索公司名。而在中国，流行，整体成本更贵。 不少人还习惯先搜品类，比如CRM、物联网平台、人脸识别这些大词。同类的竞争者（有时候还有自己的上下游伙伴）也来抢。因此竞价越来越贵、越来越卷。 不过某度的SEM虽然一言难尽，但依然是B2B数字营销中最有效的获客方法之一，真是挺无奈的。 2.国外流行的邮件营销和电话是实现营销自动化的基础。 但在中国，看邮件的人很少，微信太私人、企业微信又不太方便，电话更是接通率越来越低。 国内流行的社交媒体对营销自动化也不友好，另外各个平台的数据墙让数据的归拢变得很难。 3.国外CRM软件比国内更普及，销售转化可视化程度高一些。 但在国内，能打通的很少。有些企业里部门都不一定有权限查看，更别说打通闭环了。 销售不愿意跟进市场的商机、不想转化过程透明化的原因很多，其中有一个共性是销售认为客户数据是自己的“私域”。 市场活动的数据和反馈表 通过或简单的工具整理。 阶段4：有官网+落地页面，有专人负责，内容营销初步起步，市场活动开始讲究线上线下整合、有主题Campaign。用营销自动化工具做邮件、企业微信等，有团队配合。有可视化报告，指标有考核。 阶段5：相比第四阶段更成熟，逐步实现了客户旅程的数字化管理，市场部门的成果不但与销售线索有关，更是与最终的成单相关。市场部门通过ABM获取新客户。内容营销日渐成熟，市场部 国内企业数字营销的难点 如果说国内数字营销还属于起步期，那么国外B2B企业已经开始利用AI大模型帮助生成内容，进入了高速发展期。 比如某跨国公司在欧洲的某个分部数字营销中心大约有超过100人的团队，每年能贡献超过40%的销售额。但同样的模式copy 到中国区，对业务的贡献率不超过5%。 […]

打造品牌？ 张砖家 关注 2023-05-31 0 评论 4568 浏览 36 收藏 32 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 产品经理专业技能指的是：需求分析、数据分析、竞品分析、商业分析、行业分析、产品设计、版本管理、用户调研等。 在市场上，各种普通的产品种类很多，让人选择困难。但是，品牌的特质可以帮助消费者减轻选择的压力高不高，全看名字。其实就是看这个名字绕不绕口，好不好记忆（其实已经存在消费者大脑里面的词语很容易让消费者弄混淆，只有创造出一个简单的不绕口的词语，消费者才能在脑子里面有那么一个烙印。（比如：天猫）这个词语主要是后期推广的时候别人知道了你这个词语，能记住，而且容易想起来。 取名字的方法有：数字（999感冒灵）、人名、动植物、地名（青岛啤酒）、产品功能（感冒灵）、独创。 符号：简单明了不复杂，最好让人看了能知道你这个品牌的价值是什么。后期品牌识别的时候，别人看到了你这个符号，再看到名字，就能联合在一起产生联想。 品牌定位：是告诉消费者你能帮他做什么，是传达给他的价值点，是要打动他让他有所行动的。 IP形象：注册一个版权吧，可以代表企业的形象，把它拟人化，建立性格，帮助品牌去建立知名度。 2）设计营销方案 品牌资产从根本上说取决于消费者通过各种各样的营销方案在心目中形成对品牌的认知。 四类要素至关重要：产品、价格、渠道、传播。 […]