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消费者因为在预售的时候付了定金

消费者因为在预售的时候付了定金

付了定金,但却必须等一周后才能付尾款,在这一周,他总是在心里惦记着这件事,每天都会去看看自己付了定金的货,无形中就增加了平台的流量和买其他货的可能。这样的心情,只有在一周之后他付了尾款之后才能缓解。 消费者因为在预售的时候付了定金,对平台的注意力和记忆力凭空增加了一周,这一周让平台增加了流量和更多的销售可能,也让大促持续的时间有了更稳固的心智。 为什么是满减而不是打折? 在大促期间用满减的营销方式对于电商平台几乎已经成为一种共识,比如今年618天猫的满300减京东满等。为什么电商平台越来越少直接打折,而是使用满减呢

大促营销心理学为什

么大促都用预售+尾款的促销方式? 从消费者决策行为来讲,它利用了“心理账户”原理,提升了消费者的客单价。心理账户是指的是人们在心理上会将金钱分配给不同的账户,并对每个账户进行不同的心理评估。 简单举个例子,假设你今天晚上准备去花 甘肃手机号码列表​ 块钱看电影,到了电影院发现丢了100块钱,这时候你会继续买电影票看电影吗?我相信你会的。同样情况下,如果你提前花了100元买了电影票,到了电影院发现票丢了,你还会再花100块重新买一张吗?很多人就会犹豫了。 虽然本质上都是损失了100元,但第二种情况下,人们却不愿再花

原因就是人们把

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0元现金和100元电影票归到了不同的心理账户中。第二种情况下,人们会觉得自己花了200元买了张电影票,肯定难以接受。(实际上第一种情况同样是花了200元买了电影票) 在满减的大促策略下,消费者将购物金分为了两个心理账户:已花费 印度电话列表 和已节省。满减后的金额被认为是节省下来的钱,被放入“已节省”账户中。这个账户中的金额在心理上被看作是一种额外收益或奖励。消费者认为减掉的钱是额外奖励,因而在购物决策时更倾向于将这笔金额用于进一步的购买,这边提升了平台的GMV。 在心理账户的

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