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解决方案 在具体的场景下,需求已经变得再明确不过了,需要的就是解决方案,要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景,发现场景、占据场景,提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。 品牌1号位:如何用USP,写广告语 3. 名词动词化,占据词根 生意的竞争是品类、特性词之争,广告语的本质是占据品类词、占据特性词,所有套路的形式、创意的发挥,要符合内容的本质。本质就是:占据生意的词根。海飞丝占据的是去屑,百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。 消费者的需求是由产品背后的品类属性、特性利益所满足的。 需求-品类-特性的递进关系才是广告语的内生逻辑。 品牌1号位:如何用USP,写广告语 4. 竞争替代性 生意的第一问,你的顾客从哪里来,从竞争对手那里来。竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由,这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点;是同类产品的替代、换代。 以前讲旧的不去新的不来,如今是新的不来,旧的不去——创新有理。 品牌1号位:如何用USP,写广告语 最早冬虫夏草,广告诉求:嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争,改成了含着吃就一样了,在不同维度上的竞争往往更高效。暗含着竞争对手的吃法,都是老的、旧的、过时的,现在开始含着吃,创新有理。 5. 功能、利益、工艺的戏剧化表达 把产品的在原料

 

材料生产工艺流程中的某

个点拎出来,用戏剧化的方式放大。之所以用戏剧化的方式,是最大限度的放大信号,引起消费者的注意。不过,这类有关产品的功能、利益、工艺的戏剧化表达要注意一个关键问题:最终要落到产品所要占据的那个特性上。 比如:就在这里晒,晒足180天的核心是要占据鲜,而不是只停留在180的晒;充电5分钟,通话1小时,传递的背后是快充;27层净化,背后是纯净水的净。 品牌1号位:如何用,写广告语 作者:后山客居;公众号:老高商业与品牌如何搭建企业战略屋? 策略人藏锋 关注 收藏 9 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~!  提升个人职业竞争力需要有意识地在工作中培养自己成为复合型\人才,即拥有多项深度技能,并且能够跨界协作和创新。 企业战略屋,是市场策略人的基本要求,解决的是企业直接的生意来源。本文对其进行拆分,通过企业经营目标、目标战略和战术进行分析以便找到企业战略屋的底层逻辑,一起来看看吧。 有品牌屋,就有企业战略屋,后者是市场策略人的基本要求。 如果说品牌屋核心解决的是品牌资产积累,那么企业战略屋解决的是企业直接的生意来源。

这也对策略人提出了更高的要求

 

因为既要对行业有深耕,也需对全局有考量。 此中虽说会带来门槛,但也应了那句老话,“有门槛才有护城河”。 企业战略屋是生意逻辑,是驱动企业生意增长的核心动力。品牌屋注重企业内外部沟通的信息统一,企业战略屋更多强调的是对内生意的驱动,主要还是内部资源利用与组织协调。是基于老板和二三号位的经营战略,中低层进行有效执行。 我们试图对其进行拆分,找到企业战略屋的底层逻辑。 顶部的屋顶是企业经营目标,主要针对长期目标,中间是达成此目标的战略,地基是实现战略的重要战术。 三者之间相互呼应,目标层层分拆,既形成严密的逻辑关系,也组成了企业战略的核心构架。的替代、换代。 以前讲旧的不去新的不来,如今是新的不来,旧的不去——创新有理。 品牌1号位:如何用USP,写广告语 最早冬虫夏草,广告诉求:嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争,改成了含着吃就一样了,在不同维度上的竞争往往更高效。暗含着竞争对手的吃法,都是老的、旧的、过时的,现在开始含着吃,创新有理。 5. 功能、利益、工艺的戏剧化表达 把产品的在原料

 

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